Как оценить автомобиль с пробегом

Поделиться:
Как оценить автомобиль с пробегом для продажи



 Желание продать автомобиль сопровождается необходимостью правильной оценки транспортного средства. От этого зависит скорость реализации. Если на машину стоит оптимальная рыночная цена, ее легко продать.

При завышенных показателях нет желающих покупателей. При заниженной цене возникают сомнения, связанные с исправностью и чистотой истории. Поэтому возникает вопрос – как оценить автомобиль с пробегом?

 Тонкости оценки при системе Трейд-ин

Перед проведением оценки нужно определить варианты продажи машины. Чаще предполагается самостоятельная реализация или услуга трейд-ин, когда стоимость старого автомобиля является частью оплаты новой машины.

Услуга становится все популярнее, поскольку способствует экономии времени – нет необходимости заниматься продажей подержанного транспорта. Но нужно понимать, как оценивают авто в трейд-ин.

 Факторы, влияющие на оценку:

  • наличие документов;
  • сервисная книжка;
  • квитанции из сервиса;
  • запасной ключ;
  • биография (количество владельцев);
  • пробег авто, гарантия;
  • состояние.

 Процесс оценки:

  • машина отправляется на мойку, что позволяет удалить загрязнения;
  • проводится осмотр авто – кузова, элементов;
  • выполняется диагностика технического состояния;
  • не обойтись без проверки юридической чистоты транспорта.

Тонкости оценки при системе Трейд-инНа основе полученных показателей определяется цена, за которую салон готов принять подержанное авто, как оплату. Процедура оценки длится 2 часа. Если предложенная сумма устраивает владельца, составляется договор. После этого приобретается новое авто. Стоит помнить, что цена, предлагаемая за старую машину, ниже среднерыночных показателей. Иногда разрыв достигает 30%.

 Эта разница не столь существенна, если учесть преимущества:

  • скорость совершения сделки;
  • сопровождение;
  • отсутствие проблем с продажей;
  • возможность уехать на новом транспорте.

Задумываясь, как оценивают автомобиль в трейд-ин, стоит учесть, что цена моделей среднего класса в кузове седан выше. Предпочтительнее белые, черные, серые, металлические, защитные оттенки кузова.

 Факторы, влияющие на стоимость подержанного авто

Занимаясь самостоятельной продажей и оценкой, учитывают много факторов. Начинают с определения среднерыночной стоимости аналогичных автомобилей, моделей. Для этого изучаются предложения на сайтах или рынке. Определив средний показатель, повышают цену для торга.




 Показатели, влияющие на составление цены:

  1. Силовая установка, объем и мощность. Востребованы машины с малолитражными моторами, потребляющие небольшое количество топлива. Оптимальный вариант – объем 1,6–2 литра. Такие авто продаются быстрее, нежели модификации с 3-литровыми агрегатами.
  2. Пробег – напрямую влияет на цену. Машины, проехавшие до 40 000 км, считаются новыми, поэтому дороже. Показатель в 100 000 средний, для таких авто повышают цену на 5–10 %. Пробег в 200 000 км большой. Чаще продаются именно такие машины.
  3. Техническое состояние узлов – мотора, подвески, КПП бывает удовлетворительным и при большом пробеге. Но остаются случаи, когда износ заметен и при недлительной эксплуатации.
  4. Кузов – его целостность, отсутствие вмятин, дефектов, очагов коррозии имеет значение. Обращается внимание на арки, пороги, зазоры, качество лакокрасочного покрытия. Если между элементами есть зазоры, скорее всего, авто было в сильной аварии, возможно нарушение геометрии. При наличии дефектов цена снижается на стоимость восстановления.
  5. Салон – чистый интерьер повышает привлекательность автомобиля. Если есть загрязнения, салон не ухожен, потребуется химчистка, восстановление деталей – цена падает.

Факторы, влияющие на стоимость подержанного автоЧтобы оценить б/у автомобиль, учитывают, что покупатель обратит внимание и на нехарактерные стуки в подвеске. Изучается состояние иных элементов, работа стартера, плавность сцепления. Подкапотное пространство должно быть чистым, проверяется отсутствие подтеков рабочей жидкости. Но его не моют перед продажей. Это делают заранее, за месяц, чтобы не возникло мысли, что владелец хочет скрыть неполадки. Обнаружив неисправности, дефекты, цену снижают.

 Роль дополнительного оснащения автомобиля в формировании цены

Определяя реальную цену, учитывают наличие опций. Они способствуют повышению стоимости, вызывают интерес покупателя.

 Обращается внимание на:

  • люк в машине;
  • фаркоп, устанавливающийся дополнительно;
  • подогрев задних окон в авто – важный показатель для дизельных моделей;
  • кондиционер, система климат-контроля;
  • круизконтроль и парктроник – влияют на безопасность.

 Другие важные факторы:

  1. Наличие запасных ключей влияет на цену. Иногда покупатели не рассматривают предложения без запасного комплекта.
  2. Комплект сменных шин повышает стоимость, если предусматриваются диски.
  3. Нестандартный цвет – салатовый, желтый, оранжевый выглядит привлекательно, но для продажи авто придется снизить цену минимум на 5%.
  4. Литые диски устанавливаются часто, но это обыденный показатель, не влияющий на итоговую стоимость.

Если машина обслуживалась в дилерском центре, предъявляется список менявшихся элементов. Обслуживание у официалов считается преимуществом.

Роль дополнительного оснащения автомобиля в формировании ценыВажно и время, выбранное для реализации. Определяя, как оценить машину для продажи, стоит учесть, что седаны популярны всегда. Кабриолеты, спортивные модели продаются в основном летом, в зимний период спрос сильно падает.

 Почему тюнингованные модели продаются медленнее?

Выбирая авто, покупатель обращает внимание на его исполнение. Чем ближе оформление, отделка к стандартному варианту, тем лучше. Элементы тюнинга, аэрографии привлекают внимание, способствуют созданию уникального экстерьера. Но такой вариант не всегда нравится будущим владельцам.

 Почему тюнинг не популярен:

  1. Считается, что такие машины принадлежат водителям с агрессивным, спортивным стилем езды, что влияет на ресурс элементов конструкции.
  2. Возникают вопросы при прохождении техосмотра.
  3. Совершенствование экстерьера индивидуально. Не всем нравятся спойлеры, спортивные бампера, иные элементы обвеса, оформления.

Почему тюнингованные модели продаются медленнееТюнинг не способствует повышению цены, итоговая разница не будет превышать 20%. Но это не относится к моделям с заводским тюнингом или оформлением от знаменитых тюнинг-ателье.

 Преимущества подготовки автомобиля к продаже

Внешний облик влияет на стоимость транспорта. Подготовив автомобиль, легче правильно оценить машину, добиться положительного впечатления покупателя и быстрее продать авто. Если есть мелкие дефекты, их устраняют. Это не займет много времени, но скажется на внешнем облике, стоимости.

 Важные моменты:

  • двигатель моют заранее;
  • в багажном отделении и салоне проводится тщательная уборка;
  • использование автокосметики для пластиковых элементов улучшит их вид;
  • кузов должен быть чистым;
  • небольшие царапины устраняются полировкой, при этом цвет кузова становится насыщенным;
  • чернение резины, чистка, удаление загрязнений с дисков улучшит их вид;
  • проведенная диагностика позволит покупателю убедиться в исправности транспорта.

реимущества подготовки автомобиля к продажеПри таком уходе автомобиль выглядит намного привлекательнее. Проведение подготовительных манипуляций не займет много времени и средств, но позволит преобразить внешний облик транспорта, сделать его привлекательнее на фоне других предложений, даже при более высокой цене.



Оставить комментарий